Dans le cadre de son plan 2030 Lead the shift, Wavestone vise 1,4 milliard d’euros de chiffre d’affaires dans 4 ans. Et cette croissance passera en particulier par la hausse de la contribution des projets menés dans l’IA.

Ces activités représentent actuellement 17% de ses revenus, contre 8% un an plus tôt. Dès l’année prochaine, Wavestone vise une part de 25%. Afin d’atteindre ses objectifs dans ce secteur, la société de services parie notamment sur de la croissance externe.

L’intégration d’AI Builders (50 consultants environ et 10,3 millions d’euros de CA visés pour l’exercice en cours) s’inscrit donc directement dans son plan stratégique Lead the shift. Quel investissement pour gagner des parts de marché ?

Le communiqué de presse ne précise pas les modalités de l’acquisition, annonçant simplement que le cabinet spécialisé en Data & IA “rejoint Wavestone”. Ce rapprochement doit permettre à l’ESN “d’élargir son portefeuille de clients IA & Data et son réseau de décideurs.”

En matière d’offre, cette acquisition signifie également un “accompagnement intégré, de la stratégie IA jusqu’à la création de valeur à grande échelle.” Wavestone semble particulièrement intéressé par la clientèle CEO et CDAIO (Chief Data & AI Officers) d’AI Builders.

L’entreprise de services IT voit enfin dans cette opération un moyen “d’intervenir plus en amont des transformations IA”, et ainsi d’accroître sa marge opérationnelle récurrente. Ce point constitue un autre objectif central de son plan stratégique (14 à 16% en 2030).

Pour les acteurs du marché, il s’agit de réunir compétences, expertises et projets axés création de valeur à l’échelle. La génération de ROI repose pour Wavestone à la fois sur la “gouvernance des données, les AI Products, la transformation des organisations et l’adoption des usages.”

Dans ce secteur de l’IA, tiré par l’IA générative et l’agentique, les revenus ne sont pas basés sur la conception de modèle, un domaine dominé par les hyperscalers et des startups mondiales comme OpenAI, Anthropic ou Mistral.

Pour se développer sur le marché, Wavestone entend mettre l’accent sur l’expertise en stratégie Data & IA, voire même une “combinaison d’expertises” couvrant business, verticales sectorielles, technologies et transformation.

Plus globalement, l’ESN mise sur le développement de sa “capacité à conduire des programmes IA complexes auprès d’un socle de clients plus grand, en Europe comme en Amérique du Nord.”

Et la concurrence est féroce pour les grands acteurs des services numériques, plaidant sans doute en faveur d’acquisitions de fournisseurs spécialisés plus petits. Ces opérations de croissance externe répondent ainsi à un besoin de transformation des ESN.

Wavestone motive son plan stratégique par deux évolutions principales du marché : la géopolitique et l’IA. La première tire trois priorités chez ses clients : résilience, autonomie et agilité. La seconde signifie “nouvelle révolution industrielle et sociétale à un rythme sans précédent”.