Исполнительный директор КСЭ EКOM Алексей Прыгин подтвердил «Логирусу» кратный рост спроса на региональную фулфилмент-инфраструктуру. Текущий дефицит мощностей на централизованных складах маркетплейсов (FBO) он называет катализатором: бизнес вынужден искать альтернативы. В связи с этим КСЭ EКOM планирует уже в сентябре 2026 года завершить интеграции с Ozon и Wildberries и запустить FBS.

FBS, напомнил эксперт, требует от продавца зрелых процессов управления остатками и IT-интеграций. Коллапс FBO, по его наблюдениям, дает импульс для взрывного роста рынка сторонних фулфилмент-операторов в регионах.

Рынок селлеров разнообразен, и говорить о массовом перетоке товарных запасов в розничную полку, на собственные интернет-площадки или в иные каналы пока преждевременно. Крупный ретейл уже давно использует омниканальную стратегию: собственный сайт, офлайновые магазины, ПВЗ в собственных магазинах, интегрированные сети ПВЗ и курьерские службы, а также продажи на маркетплейсах. Для таких игроков речь идет о перераспределении потоков.

Развитие собственных интернет-магазинов (D2C) Прыгин называет нишевым сценарием, доступным только сильным брендам. Паттерн поведения покупателей прочно закрепился за маркетплейсами как основной витриной, и для изменения этой модели требуется достаточно большое время. Наиболее вероятным сценарием для средних и малых селлеров он считает переход на модели FBS и DBS. Попытки строить независимые e-commerce проекты с нуля эксперт называет утопичными из-за стоимости привлечения клиента. При этом ни одна из текущих схем работы с маркетплейсом не дает селлеру полной свободы. При FBS доставка «последней мили» остается за площадкой, а нереализованные товары автоматически перетекают в зону ответственности FBO, замыкая селлера внутри системы. DBS также не обеспечивает полной самостоятельности: маркетплейс контролирует витрину, скорость сборки и сроки доставки, применяя штрафные санкции за нарушения.

Критического обеднения ассортимента площадок Прыгин не ожидает. По его прогнозу, произойдет ротация: товары крупных поставщиков останутся, а нишевые позиции от небольших продавцов могут временно сократиться, пока те перестраивают логистику.

Wildberries сейчас активно внедряет новые схемы. Во-первых, увеличивает количество сортировочных центров, работающих на прием FBS. Во-вторых, запускает партнерские программы, где селлеры, имеющие свободную складскую площадь, предоставляют ее другим продавцам под управлением платформы. В-третьих, использует собственные ПВЗ как микрохабы для приемки товаров. В целом, по мнению Прыгина, рынок увидит не появление принципиально новой модели, а усложнение текущей экосистемы через вовлечение внешних логистических мощностей.

В России не один маркетплейс, напоминает эксперт. Потребители могут переключиться на другие платформы, если возникнут трудности. Даже если все маркетплейсы столкнутся с аналогичными проблемами и цены сравняются или вырастут, процесс покупок онлайн останется более удобным: исследовать ассортимент площадки проще, чем посещать торговые центры.

Для крупных и обдуманных приобретений Прыгин допускает смещение спроса в сторону традиционной розницы. Однако изменение потребительских привычек – длительный и постепенный процесс. Между маркетплейсами и офлайн-магазинами существует промежуточное звено – интернет-магазины. Поиск товаров в сети, но вне рамок маркетплейсов, по оценке эксперта, скорее всего, станет первым и наиболее логичным шагом при совершении покупок.

Напомним, селлеры массово уходят с FBO на FBS: у Wildberries доля таких продавцов достигла 97,4%, у Ozon – 73,1%. LR

Вам интересны самые значимые события отрасли, выставки и мероприятия, конфликты и сделки, интервью и невыдуманные истории коллег? Подпишитесь на рассылку* и будьте в курсе!

*Всего одно письмо в неделю с дайджестом лучших материалов

Вам важно быть в курсе ежедневно? Читайте и подписывайтесь на наш Telegram и Max
Хотите больше юмора, видео, инфографики - станьте нашим другом в ВКонтакте

Разместите новостной информер и на вашем сайте всегда будут обновляемые отраслевые новости