Vous avez une voiture à vendre depuis des semaines mais, curieusement, vous trouvez toujours quelque chose de plus urgent à faire que de prendre quinze photos du coffre et de répondre à quelqu'un qui vous propose 3 000 euros de moins "s'il vient la chercher demain" ? Vous n'êtes probablement pas seul.

À Crédin, dans le Centre-Bretagne, Steevens Dufour accompagne les particuliers qui veulent vendre leur véhicule sans avoir à gérer eux-mêmes toutes les étapes de la transaction. Ancien mécanicien et aujourd'hui agent du réseau CapCar, il se déplace directement chez les vendeurs. "Je m'occupe de tout : la mise en ligne, les photos, les messages… On est là pour tout faire de A à Z."

Première question lorsqu'on décide de vendre sa voiture : combien vaut-elle vraiment ? Entre le prix qu'on aimerait en tirer et celui auquel elle peut réellement se vendre, il peut y avoir quelques milliers d'euros. Steevens commence donc par réaliser une estimation. Il s'appuie notamment sur un outil de cotation basé sur les ventes de véhicules similaires et compare également les annonces disponibles pour connaître les prix pratiqués à ce moment-là. "On regarde exactement le prix du marché en temps réel"

Il se rend ensuite au domicile du propriétaire pour examiner la voiture, retracer son historique et réaliser les photos nécessaires à l'annonce. Et pas question de cacher la petite rayure sur la portière pour rendre la voiture plus séduisante. "On va prendre tout l'historique du véhicule, le moindre défaut aussi. On va le mettre sur l'annonce pour ne pas tromper le potentiel acheteur." Le véhicule est également contrôlé. Le réseau CapCar annonce un examen portant sur 200 points de contrôle. De son côté, l'expérience de mécanicien de Steevens Dufour lui permet d'aller regarder sous le capot et d'effectuer un essai routier : moteur, éventuelles fuites, pneus, freins… sans oublier le contrôle technique.

C'est probablement l'une des parties les moins regrettées par ceux qui confient la vente de leur voiture : le vendeur n'a plus à répondre lui-même aux appels et aux messages. Le principe est d'ailleurs mis en avant par CapCar, dont les agents prennent en charge l'annonce et les contacts avec les acheteurs. Les demandes de renseignements, les questions sur le véhicule et les premières négociations passent donc par Steevens Dufour. "Vu qu'on a pris le maximum d'informations quand on vient chez vous, on s'occupe vraiment de chaque personne qui est intéressée par votre véhicule." De quoi éviter quelques conversations du type : "Je vous en donne 3 000 euros de moins et je viens tout de suite ". Rien que pour ça, certains devraient déjà commencer à respirer un peu mieux.

Reste une question autrement plus sérieuse : comment être certain d'être payé ? Pour Steevens Dufour, c'est aujourd'hui l'un des principaux pièges d'une vente réalisée seul. "Au niveau du paiement, il y a tellement d'arnaques que le gros piège aujourd'hui, c'est de vendre son véhicule et de ne rien avoir au bout." Dans le système utilisé par CapCar, le paiement est sécurisé avant la remise du véhicule : le virement de l'acheteur est bloqué sur un compte séquestre jusqu'à la remise des clés. Le dispositif veut ainsi rassurer les deux parties : le vendeur sur le paiement, mais aussi l'acheteur sur ce qu'il achète. Factures, historique, état mécanique ou défauts visibles : Steevens assure chercher à recueillir le maximum d'informations avant la mise en vente. "Le vendeur est tranquille parce qu'il n'a rien à faire, et l'acheteur est serein parce que le véhicule a été contrôlé auparavant."

Bonne nouvelle pour celui qui se sépare de sa voiture : Steevens Dufour ne facture pas directement le vendeur. "Pour le vendeur, c'est vraiment gratuit. C'est l'acheteur qui va régler les frais à l'achat." Steevens est installé à Crédin, près de Pontivy, mais son secteur ne s'arrête pas aux communes voisines. Selon les véhicules et les projets, il peut se déplacer plus largement en Bretagne, notamment vers Vannes, Lorient ou Saint-Brieuc. Si vous possédez une Ferrari, rassurez-vous : nous lui avons posé la question. Il est prêt à étudier le déplacement. Reste à trouver la Ferrari !

Infos contact : Steevens Auto, mandataire clé en main
Steevens Dufour 06.43.37.41.95
mail : steevens.dufour.agent@capcar.fr

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