Содержание:

1. О компании
2. Цели и ожидания
3. Принятие решения об участии
4. Процесс участия
5. Метрики для анализа
6. Оценка результатов

Ingate — диджитал-агентство с экспертизой в поисковом продвижении, GEO/AEO, управлении репутацией, SMM, омниканальном маркетинге и BI-аналитике..

Помимо органического участия в рейтингах Ingate покупает Гиперлинк.

В 2026 году заняли 4-е место в рейтинге «Управление репутацией (ORM)» и 15-е место в рейтинге «SEO».

Кейс подготовлен с участием Светланы Сахно, маркетолога Ingate.

«Рейтинг Рунета» — один из ключевых рейтингов диджитал-рынка. Он собирает максимально полную картину по участникам рынка. Участвовать в нём — значит быть на виду у клиентов и партнеров, которые ориентируются на такие рейтинги при выборе подрядчика.

Ingate — бренд с историей и именем. У нас есть своя ниша, авторитет среди клиентов и уважение со стороны коллег по рынку. Мы не боимся говорить о своих достижениях, в том числе и через рейтинги.

Наши основные ожидания — это позиции в рейтингах. Вообще, участвовать в рейтинге и ожидать места — это азартное мероприятие: где-то ожидания оправдываются, где-то — нет. В любом случае это опыт. Каждый год мы находим новый инсайт и используем его в работе в следующем году, переформатируя и оптимизируя подход.

Участие в «Рейтинге Рунета» — это ежегодная задача. А в каких конкретно рейтингах участвовать, решает маркетинговая команда. Методология не позволяет попасть во все рейтинги одновременно, поэтому приходится выбирать направление, которое хотим показать рынку.

Почему мы выбрали именно SEO и ORM? «Рейтинг Рунета» даёт доступ к статистике по посещаемости рейтингов (это очень важная информация). Страница рейтинга SEO — самая посещаемая, причём не только агентствами и случайными пользователями поиска, а именно клиентами.

Управление репутацией — одно из приоритетных направлений в Ingate. Мы не просто оказываем услугу, а сотрудничаем с клиентами и бережно работаем с их репутацией.

Сомнений касательно того, участвовать в рейтинге или нет, не было. Сомнения были в другом — по каким именно услугам подавать данные. У нас много клиентов, с которыми мы работаем в разных направлениях, и сбор информации по каждому из проектов — это большая работа: нужны документы с подписями, скриншоты. Плюс методология выдвигает жёсткие требования к доле оборота, поэтому есть риск не попасть в рейтинг или потерять присутствие в основном срезе, где мы уже были. Обидно потратить много времени и не попасть в рейтинг из-за досадной ошибки.

Нравятся удобный интерфейс личного кабинета, подтверждение информации при модерации, отзывчивость и оперативность команды организаторов, системная и детализированная методология.

Проверка проходит быстро, претензий практически нет. Если проект не проходит модерацию с первого раза, модератор даёт подробный ответ — что именно не так, и как это исправить.

Команда «Рейтинга Рунета» оперативно отвечают на все вопросы в чате и искренне помогает разобраться. Отдельная благодарность им.

Участие занимает около месяца работы в режиме полной занятости. Помимо ответственного лица, который занимается рейтингом фултайм, привлекались специалисты из других отделов, например, из бухгалтерии.

Эффективность участия оцениваем по следующим метрикам:

• переходы на сайт с сайта РР,
• переходы по UTM-меткам,
• заявки на услуги,
• состоявшиеся продажи.

Источник лида определяем по UTM-меткам и источникам перехода.

ROI считаем классическим способом: (чистая прибыль / инвестиции) × 100%.

За год с июня 2025-го по июнь 2026-го мы получили 59 лидов, 6 контрактов и ROI 1850%.

Заявки приходят из разных отраслей: финансы и инвестиции, добыча и переработка, энергетика и газоснабжение, промышленное производство и логистика, ИТ и кибербезопасность, недвижимость и девелопмент, HR, розничные продажи, здоровье и образование, юридические услуги. Часть заявок — от компаний среднего и крупного оборота, часть — узкоспециализированные проекты с конкретной задачей (например, базовая SEO-оптимизация нового сайта).

Часть лидов — «долгоиграющие»: например, клиент пришёл с рейтинга, запросил КП, сравнил несколько подрядчиков и выбрал не нас. Через несколько месяцев вернулся, и сделка состоялась. Поэтому мы не ждём от участия в рейтингах РР мгновенных продаж: часть сделок заключается с отложенным эффектом.

Рейтинг приносит не только прямые лиды и контракты, но и косвенный эффект в виде узнаваемости. Многие контакты приходят из других источников, но со знанием бренда, в том числе благодаря рейтингам.

Когда в прошлом году мы просели в одном из рейтингов, были большие опасения, что снизится трафик и лиды. Однако этого не произошло. Отсюда можно сделать вывод, что клиенты, которые ищут подрядчика, не просто кликают на верхние строки, а внимательно изучают участников рынка. То есть рейтинг работает не как разовый охватный инструмент, а как канал, которому доверяют. Заказчики выбирают подрядчика осознанно, а не только по месту в рейтинге — и это для нас важнее самого показателя окупаемости.

«Рейтинг Рунета» остаётся рабочим каналом для увеличения продаж в Ingate, поэтому планируем продолжать участвовать.

Светлана подметила очень важный момент: заказчики, использующие РР для выбора подрядчиков, выбирают не только среди топ-5. Соответственно, для участников имеет смысл конкурировать и за более низкие позиции, которые также приводят к заявкам.

Редакция РР

Другие кейсы рекламодателей и участников РР:

• Контракты на ~21 млн руб. и ROI от покупки рекламы в РР 4 100% — кейс Evrica Marketing
• 70 квалифицированных лидов с рекламы в РР — кейс Head Promo
• 1400% ROI в первый год участия в рейтингах для молодого SEO-агентства из Минска — кейс Alekzo
• 150 млн рублей выручки за счёт рекламы и участия в рейтингах — кейс агентства «Умный маркетинг» № 2
• «Конверсия в квалифицированные лиды с рекламы — 50%. Это выше любого рекламного канала минимум на 10%»: кейс агентства Demis
• ROI в 6 раз выше, чем с Яндекса: кейс агентства Markway
• ROI 406% по участию в рейтингах для SEO-студии из Санкт-Петербурга — кейс Seotime