Спрос на новостройки может заметно просесть в конце года, прогнозируют опрошенные «Известиями» эксперты. В июле выдачи по программам господдержки уже рухнули на 41% по сравнению с 2025-м, и застройщики ожидают продолжения тенденции. Причины в том, что банки ужесточают требования к заемщикам, а цены на новостройки растут. При этом рыночные ставки всё еще очень высокие — 17,8%. В итоге к концу года спрос на первичке может упасть еще на 10–20%. Когда жилье станет доступнее — в материале «Известий».

До конца года рынок первичного жилья может потерять до 20% от нынешнего уровня, считают опрошенные «Известиями» участники рынка. В «Таврида Девелопмент» ожидают сокращения на 10–20%, причем в отдельных массовых проектах падение может оказаться сильнее, сообщила заместитель гендиректора по коммерческой деятельности компании Елена Кабешева.

Например, ситуация будет сложной в регионах с невысокими доходами, считает директор по продажам компании «Талан» Рустам Хамдамов. По словам заместителя руководителя ипотечного департамента федеральной компании «Этажи» Татьяны Решетниковой, в целом рынок может потерять еще до 15% спроса к концу года. А вот директор рынков России и СНГ «Фам Пропертис» Валерий Тумин называет такие оценки даже слишком оптимистичными. Реальное падение окажется вблизи 20% или даже выше, говорит эксперт.

На этом фоне доступность жилья упала во многих крупных городах и регионах, писали ранее «Известия». Так, например, во II квартале 2026-го за 1 м в новостройке москвичу приходилось отдавать 2,52 средней зарплаты, хотя год назад было достаточно 2,32.

На доступность также влияют ставки по кредитам. По рыночной ипотеке они сейчас составляют около 18%, что делает ежемесячный платеж неподъемным для многих семей, отметила заместитель гендиректора по коммерческой деятельности ГК «Таврида Девелопмент» Елена Кабешева.

Ипотеку на первичке можно взять и по льготной ставке, например при оформлении семейной ипотеки. Однако в июле просели выдачи и по госпрограммам. По данным ЦБ, они снизились на 41% к предыдущему году — до 188,2 млрд рублей. Прежде всего причина в том, что спрос во многом уже реализовался после массового роста выдач в июне: многие ожидали ужесточения условий по семейной ипотеке и спешили оформить ее по старым ставкам. Согласно новым правилам, которые планировали ввести с 1 июля, ставка должна была варьироваться в зависимости от количества детей и достигать 12%. Но позже пересмотр условий сдвинули на 1 октября — и рынок пошел на спад.

Дополнительным ограничением становится политика банков. Кредитные организации начали внимательнее проверять доходы заемщиков и размер первоначального взноса, поэтому покупателям с небольшими накоплениями получить ссуду становится сложнее, пояснили эксперты. В результате часть спроса уходит в более дешевые форматы жилья или откладывается.

Одновременно покупатель стал более избирательным. Люди теперь ориентируются не только на размер ставки, но и сопоставляют первоначальный взнос, итоговую стоимость квартиры, ежемесячный платеж и срок строительства, отметил сооснователь и совладелец группы «Родина» Владимир Щекин. Пока кредит остается дорогим, резкого восстановления продаж не произойдет, уверен он.

Одним из основных инструментов, которым застройщики пытаются удержать покупателей, стала рассрочка — возможность оплачивать квартиру частями по согласованному графику, сообщил гендиректор девелоперской компании «Люди» Денис Жалнин. Девелоперы также используют субсидирование ставки, когда часть процентов по ипотеке компенсирует застройщик, трейд-ин — обмен имеющегося жилья на новую квартиру с зачетом его стоимости в сделке, отсрочки платежей и траншевую ипотеку, при которой банк переводит деньги девелоперу несколькими частями по мере строительства или выполнения определенных условий.

Помочь рынку может более адресная господдержка. Среди возможных механизмов Елена Кабешева называет помощь с первоначальным взносом, жилищные сертификаты и программы долгосрочных накоплений. По ее словам, такая модель позволит поддерживать покупателей, которым помощь действительно необходима, не подменяя льготной ипотекой весь рынок.

В ближайшие месяцы динамика спроса может оказаться неоднородной. Перед изменением условий семейной ипотеки покупатели способны активнее выходить на рынок, чтобы успеть оформить сделку на прежних условиях. Подобный всплеск уже наблюдался в июне, отметил аналитик Центра экономического прогнозирования Газпромбанка Владислав Фадеев.

Однако, по оценке старшего аналитика «Риком-Траст» Валерии Поповой, после возможного сентябрьского всплеска спрос начнет корректироваться.

Причем удешевления жилья на этом фоне ждать не стоит. Компании скорее будут использовать скидки, рассрочки и другие специальные условия, чем резко снижать цены на квартиры, считает Антон Никитин. Сдерживать их будет и себестоимость строительства. Расходы на материалы, рабочую силу и проектное финансирование растут, поэтому возможности девелоперов для прямого удешевления квартир на первичном рынке ограничены, отметил Владимир Щекин.

Снижение спроса также может привести к сокращению числа новых запусков и усилить конкуренцию между проектами. В результате девелоперы будут стремиться прежде всего поддерживать продажи в уже запущенных объектах, полагает генеральный директор и управляющий партнер Umbrella Consulting Group Кирилл Агапов.