Экспертиза 10$ за страницу.

Чуть больше недели назад Forbes рассказал о нью-йоркском стартапе Crosby, который переворачивает традиционную модель юридических услуг. Вместо отслеживания шестиминутных интервалов и выставления множества счетов за один контракт, фирма берёт фиксированную плату за документ — от $250 до $1000 в зависимости от количества страниц (примерно $10–50 за страницу). При этом клиент платит только раз, даже если контракт пересматривается многократно.

Основанная в сентябре 2024 года бывшим юристом и in-house counsel нескольких AI-стартапов Райаном Дэниелсом и экс-инженером Ramp Джоном Сариханом, Crosby позиционирует себя как «неофирма» — сервисный бизнес, построенный с нуля для эпохи искусственного интеллекта. В фирме работают 30 юристов и набор из восьми AI-агентов, созданных поверх моделей OpenAI, Anthropic и Gemini.

Клиенты (около 100 компаний, включая AI-стартапы Cursor, Clay, Cognition и гиганта недвижимости Tishman Spearman с $64 млрд под управлением) отправляют контракты через Slack или email в любое время суток. Документы автоматически попадают в центральную систему Bailiff, которая хранит шаблоны, политики и базовые правила. Затем агенты приступают к работе: каждый отвечает за свой этап — от извлечения контекста из прошлых контрактов до предложения правок и генерации комментариев.

После того как AI проходит документ от начала до конца, система выдаёт оценку уверенности и передаёт результат человеку-юристу для финальной вычистки. Весь процесс занимает несколько часов. Встроена и обратная связь: агенты обучаются на тысячах анонимизированных ревью и 50 000 вручную размеченных юристами компании клаузулах.

С октября 2025 года выручка Crosby выросла на 400%, а всего агенты проверили уже 13 000 контрактов. В конце марта 2026 года стартап закрыл раунд Series B на $60 млн при оценке $400 млн. Инвесторами выступили Index Ventures, Lux Capital, Sequoia Capital, Bain Capital Ventures и соло-венчур Элад Гиль.

Ключевое отличие Crosby от других legal AI-стартапов (Harvey, Legora, Ivo) в том, что Crosby является зарегистрированной юридической фирмой. Это значит, что она несёт ответственность за каждый контракт. Её генеральный директор — единственный владелец, принимающий на себя этот риск, который, по его мнению, не готовы брать на себя создатели фундаментальных моделей.

Для быстрых AI-стартапов такая модель оказывается естественным выбором. Например, Cursor сократил время ревью контрактов на 50% после 2 000 проверенных Crosby документов. Другой клиент, стартап Simile, показавший 28-кратный рост выручки за полгода, назвал Crosby самым удобным решением по скорости, которое они пробовали.

Тем не менее эксперты, в частности старший научный сотрудник Гарвардской школы права Роберт Кутюр, считают, что для крупных фирм, занимающихся сложной юридической работой, почасовой биллинг никуда не денется в ближайшее время. AI изменит практику, но не бизнес-модель больших фирм. Сам Кутюр признался, что по-прежнему хочет полагаться на знакомых и заслуживающих доверия людей, а не на «кремниевые компьютеры».

В перспективе Crosby планирует развивать технологию до «многосторонних автономных переговоров», когда агенты разных сторон будут договариваться между собой без участия человека. Но пока за всё отвечают люди.

Ознакомиться с материалом можно на сайте Forbes.

---